随着今年3月风神汽贸南山区东风日产华旭专营店的开业，风神汽贸销售网络已完成深圳市场的战略布局。目前，风神汽贸在深圳罗湖、福田、南山、宝安和龙岗都已建立了东风日产4S标准服务专营店。此外，还在深圳市各区的边远地区建立了直属的二级销售服务网点13个。营业总面积超过4万平方米。成为单一品牌营业面积最大，覆盖率最广的汽车销售服务网络。截至目前，风神汽贸经其网络销售的车辆超过18000辆，会员达20000人。

　　风神汽贸以单一品牌6000万的注册资金，别说在深圳，就算在全国，也是极为罕见的。今年1－9月，风神汽贸销售东风日产系列车型4千多台，占东风日产整体销量的3.75％，销售额11亿元人民币，与去年相比增长幅度达180％。今年7月下旬已完成全年3700台的销售任务。预计全年销售车辆将实现6000台。  

　　2003年7月15日，荣获十佳汽车经销商称号2003年7月，荣获“2003年度百万市民心中的诚信企业”2003年12月26日，荣获“深圳十佳轿车经销商”荣誉称号2003年12月，荣获“2003年度群众信得过汽车修理厂”2004年7月15日，荣获“2004年度全国五十佳汽车经销商”称号2005年7月15日，荣获“2005度深圳市民最信赖的汽车经销商”荣誉称号。

　　获选感言

　　深圳市风神汽车贸易有限公司总经理陈新光

　　去年我和黄杰接任深圳市风神汽车贸易有限公司主管领导时，公司营销形象更多的还处于卖方市场的状况。为了快速提高企业的活力和朝气，员工的精神面貌，以及更符合市场化运营的体制，我们首先从人员的素质抓起。开始加大企业队伍的培训力度，每周开展三次的培训课程。短期内，公司全体员工整体素质得到了很大的提升。

　　在市场营销上，我们投入更多的资源，对产品品牌和企业品牌进行宣传。今年是东风日产产品接踵而来，系列产品日渐丰富大发力的一年，风神汽贸也迎来了机遇与挑战。作为深圳汽车行业惟一一家国营企业，如何做好市场，做好销售。我们做了深入的探讨，并根据市场化的要求，在发挥国有企业优势的同时，也把一些不利的弱势变成有利于企业的优势。

　　我们许多员工都来自于东风汽车，他们有很好的汽车专业知识和市场营销经验。如果能把这些资源用好，将是我们最大的财富。因此，我们在国营体制与市场化经济做更充分的调适，在消化东风日产先进的管理经验后，我们现已实施自己的一套管理体制，在充分发挥员工的积极性和创造性方面起到了关键的作用。

　　今天我们能够取得如此好的业绩，并获得“深圳十大汽车经销商”的荣誉，我要感谢风神汽贸上下员工所做出的努力，感谢东风日产的大力支持！

　　营销案例  

　　在风云变幻潮起潮落的市场，要赢得商机，企业必须对市场有更充分的了解和对自身产品有更详尽的认知。风神汽贸在这方面做得相当成功。颐达上市初期，风神汽贸针对该车的特点，推出了“颐达一升油挑战赛”，比赛结果，平均100／公里油耗不到5升，比厂家公布的还低了一升多。在展现这款车优良品质之外，它节能的特点，更是为人所认同，也因此牢牢占领了这一市场领域。此次活动，颐达省油的特点和优良的品质很快被人广为流传，达到了风神汽贸活动的期望。同时，也引起东风日产的高度重视，并以此作为蓝本在全国各地推广。

　　风神汽贸副总经理黄杰称：“活动在提升产品品牌的同时，也提升了企业自身的品牌。企业的品牌，并不会因一个活动瞬间传递出去，而会在系列活动中渐渐渗透而形成。颐达节油大赛从初赛到总决赛，多场的活动，吸引了众多的客户的参与，他们在观赏考验产品之余，也会感觉组织者的综合能力和服务质量。这也是品牌传递的途径和品牌建设的相关内容。”

　　去年，风神汽贸为天籁轿车举行的“天籁之音”音乐会，至今还为出席的观众津津乐道。中国最负盛名的音乐家刘诗昆、盛中国、濑田裕子的两场高水准演出，以高雅的艺术为载体，将天籁轿车高雅的风格烘托体现，并由此而定格在许多人的心中。

　　不久前，骐达在深上市活动可谓风神汽贸又一经典之作。在选址上，着实花了不少的心思。为了让骐达这款饱含浓重法兰西风情的车型，更好的体现出它独特的风格。风神汽贸选择了在金沙湾的海旁、月亮初出之时，并以一出浪漫的爱情舞台剧，拉开了骐达的神秘面纱，并推向深圳市场。此活动被许多媒体记者称之为最美的新车上市仪式。

　　在今年车辆销售获得很好效益的同时，风神并没有因此而沾沾自喜，而是加大对汽车产业各环节上争取更大的效益。今年8月东风日产“信贷领航计划”率先在风神启动。这项信贷安排是以东风日产乘用车公司与中国工商银行深圳市分行的名义合作推出，经销商风神汽贸公司负责提供贷款担保，利率比同行的要低许多。黄杰称：“车辆的卖主是我们，买车辆者的担保人也是我们，这样一来，手续也更简便，事情就更好办了，肩负着对两者负责的态度，放款、交车的时间就比别人更快，大家也就更省事”。

　　步入10月，风神汽贸推出“高价收购蓝鸟换天籁”，并与厂家联合推出“天籁纪念版”车型，市场反响热烈，并成为市场的又一热点。此外，风神汽贸首家挂厂家品牌东风日产二手车交易中心也将10月登场，将会再度成为车市的热点话题。

　　企业文化

　　“无功就是过”——在风神汽贸已是人人皆知的一句对工作成绩要求的话语。这句话让一些不称职的领导退出领导的岗位。陈新光认为，国营企业要适应市场经济的发展，就必须抛开过去的老观念。尤其在人事任免方面，职位的升迁与贬黜，必须与个人的工作能力和业绩挂钩，这样才会有公平竞争的空间，才会激发企业的活力，也更利于企业的健康发展。

　　“在市场经济的环境里，国营企业同样也能做好管理。只要与时俱进，勇于探索，就会开创出适合国营企业的管理方式”。陈新光接着说，“为了更合理体现个人劳动价值与对企业贡献价值，我们实行一种叫‘平衡记分卡’的考核制度。这项制度的实施，使大家更加认识到，个人效益与企业效益、个人精神与团队精神、个人荣誉与企业荣誉的唇齿相依关系，对企业的精神面貌，对企业的可持续发展，提高生产效益起到关键的作用。”