在上周北京现代伊兰特官方降价的同时，笔者从北京汽车市场的海南马自达4S店了解到，现在购买福美来可以得到6000元—8000元不等的价格优惠。二级经销商的则优惠幅度更大，最高优惠能达到1万元左右，但是要想以此优惠价格购买的话，必须在经销商处做售后一条龙的服务。北京地区海南马自达4S店福美来各款车型的价格见上图。

　　我们认为，此次经销商在继厂家调价之后再度降价的主要原因可能有二个方面。其一，上周北京现代对其产品伊兰特进行了价格调整，伊兰特最低售价为10.48万元。此举将会给福美来的销售带来压力。其二，虽然厂价下调，但之前的优惠已经超过调价的额度，因此厂家调价对市场的终端售价意义不大。而真正想要以凸显价格的优势来迎击对手挑战的话，实际市场售价必须再进一步下调，从而扩大销量。

　　福美来新动力是05年6月上市的改款车型，其在延续了老款和谐外观的同时，进行了不少细节上的调整。在内饰方面，福美来1.6新动力采用的是温馨米色设计风格，使驾乘环境舒适且温馨。动力上，福美来新动力搭载的是马自达原装ZM1.6改进型发动机，能够在高转速下依然保持高扭矩的输入。安全方面，3H高刚性车身、双安全气囊、倒车雷达、ABS+EBD四轮碟刹系统等装置较好地保障了整车的安全性能。总体来说，作为一辆家庭用车，福美来无论是在外形、舒适性及实用性等方面都具有不错的表现。

　　预计福美来的价格还将下滑，但速度不会很快，幅度也不会太大。因此近期有购车计划的消费者可考虑出手，不急于购车的消费者则可适度观望。

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