平时在街上会有各种收购“二手车”的卡片递到你面前或夹在你的车门上，交养路费、年检时也经常收到很多旧车公司的收车小广告，上面有各种车型的“收购参考价格”，报价各不相同。但价格一定会让想卖车的你满意。但卖过车的人有些抱怨：当初卡片上的报价远低于实际成交价。虚幻高价引你上钩。

　　据业内人士张宏伟介绍，其实旧车商或“行皮子”在实际收车前的报价一般都高于最终成交价，这只是旧车商家的营销手段，仅仅为了达到先入为主的目的，能够笼络住客户。那么，卖车人怎样才能得到准确的收购价呢？

　　其实，广告上的高价格只是为了吸引客户，不可能成为最终成交价。作为旧车公司，报高价为了笼络您，这一招就起到先入为主的目的。收车前提是现场看车，根据车况优劣、手续齐整程度定夺最终成交价，这才是实打实的。

　　现场看车后，商家会指出车辆的不足，比如需要做漆，更换减震器，车辆曾出事故、手续不齐全等，并与您讨价还价，价格慢慢被拉低。

　　警惕买主的“高价策略”

　　卖车前，应到正规的旧车交易市场熟悉行情，对于懂车人而言，能够较容易的把握车况，但对交易行情不够了解。所以，这些朋友最好能多逛几次旧车市场，广泛收集旧车信息，准确把握交易行情；最好找到与爱车的品牌、年份、车况相近的车型，通过它的标价判断大致的收购价，对于不懂车的人，这一点就更重要了。如何通过二手车标价推算实际收购价呢？标价包含成本和利润，旧车的销售毛利率在10%左右，某车标价5万元，实际收购价应在4.5万元左右。按照上面的方法很快能判断爱车的身价，但如果车况很差，收购价格肯定大打折扣。

　　另外，沈阳的一些汽车经销商已经开办了“旧车置换”等换车、收车形式。总之，卖车前务必多了解旧车交易行情，亲自到旧车市场，多多收集一手信息，准确把握实际价格，做到心中有数，切不可操之过急。

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