“汽车用品配件民营企业家座谈会”专题：三方发力　共襄盛举

　　展会、4S店、商会一个也不能少

　　展会：打造广州的行内盛会

　　与会企业家纷纷提出行业一个怪现象，目前国内出现各种类型的汽车用品类的展会，和汽车用品市场一样，同样存在着重复、混乱局面。每年国内汽车用品的展会大约有30个，有些展会主题不突出，内容重复而且规模小，让参展商觉得无所适从。有的展会以圈钱为目的，并没有真正为参展商服务，往往达不到预期的目的。办得好的展会，第二年往往会坐地起价，提高参展的费用。“广州既然是汽车用品行业的集中地，但是我们为什么每年还要花费大量的人力物力去北京、上海等地参展？我去过德国的法兰克福车展，展会规模很大，一般去观展花一天的时间也不觉得累，因为有丰富的内容，而且会觉得很有收获，所以他们每年只需一个展会就够了。”捷登基国际汽车精品有限公司总经理麦贵雄表示，“展会应该重质，我建议企业、行业组织和媒体联合起来，尽量让广州的展会统一、规范，做成一年一次的展会就够了，争取把广州展会做成国内汽车用品行业内的盛会。”

　　全国汽车用品行业联合会副理事长郭平表示，“全国汽车用品行业联合会已经开始摸索如何使展会真正服务于企业，目前已有一个大概的年度计划了。好的展会，我们会组织企业一起参展，我觉得一旦把大家集中起来，整体气势就很好，而且参展的费用也会降低；对于不好的展会，我们大家都不去参展。这样的话，我相信，从明年起，用品行业展会就不会多而乱了，将逐步规范化。”

　　历程

　　·春节前夕，倚云国际汽车用品广场、福怡汽车用品城、利远汽车配件用品广场、倚云广场、永福汽配用品城、盛大国际汽配用品广场、永怡新都、永福国际等积极承办“永福同心，共创伟业”新年歌舞晚会

　　·2006年3月，数家汽车用品市场集体亮相北京“2006中国国际汽车用品展览会暨国际改装汽车展览会”，并和北京大学、中国物资装备协会联合主办“中国汽车用品品牌研讨会”

　　进军4S店：整合出击成效明显

　　“汽车用品进入4S店销售，遇到种种困难。”广州市广雄生工贸有限公司总经理徐静雄表示，“4S店对产品品质要求较高，而用品行业内却没有统一的标准，产品质量良莠不齐，4S店怕遇到质量投诉，这样会严重影响到自身形象，所以很多4S店不愿意卖汽车用品。有时双方在价格上谈不拢，也是造成合作失败的原因。另外，很多4S店在初期卖整车，赚取较高的利润，也期望卖汽车用品能够有较高的利润率，但是我们要求的零售价没办法达到他所期望的零售价，最终也合作不成功。所以我希望商会和媒体能够发挥作用，多和4S店的经销商沟通，让他们了解我们的行业。”

　　全国汽车用品行业联合会副理事长郭平表示，用品行业太多企业，而且大多都是民营经济的中小企业，一个企业的力量弱，难以与4S店沟通。“联合会目前正在进行优秀企业的评选活动，目的是把行业内比较优秀的企业捆绑起来，达到一个高度，这样再和4S店的经销商洽谈就容易获得他们的认可。”

　　4S店回应：乐意接受组团式采购

　　一汽轿车广州成远汽车有限公司曹宏总经理表示，目前汽车用品产品同质化严重，4S店每天处理大量同质化用品的业务，在一定程度上影响正常工作。有些用品要求4S店在醒目的位置突出其用品的LOGO标识，干预正常的品牌管理规范，因此，很多质量差和没有特色的汽车用品难以进入4S店经营。

　　天津汽车工业销售广东有限公司叶泮副经理表示，汽车厂家并没有对4S店经营汽车用品项目进行限制，4S店与汽车用品的日常沟通不足，信息交流不多。“只要不影响汽车安全性能，厂家和4S店都没有对改装车辆限制，相反，在整车销售环节中，有些车主建议一些好的配件用品，我们还会主动上门订货。”曹宏如是说。

　　上海通用广州驰通专卖店陈南秀总经理表示，很多汽车用品商都只提供单一用品或香水或地毯或靠枕等，4S店的确没有那么多时间每个产品每个商家地谈业务，如果能以组团式洽谈来店业务，统一入货，统一销售，4S店既能减低成本，节省时间，用品商供货量也大幅提升，双方共赢。

　　商会：多方协调共促发展

　　与会企业家表示，一个企业想要获得更好的发展，仅仅依靠自身的发展是不行，要充分发挥好商会的作用。目前，广州市汽车用品行业有三个比较有影响力的行业组织。即广州市白云区汽车用品配件行业商会、广州市汽车配件用品行业协会和广州市越秀区汽车用品配件行业商会，他们都起到了团结企业，共同推动行业良性发展的作用。

　　广州市其诚汽车服务广场总经理张其耀认为，商会应该尽力为会员打造好三个方面的内容，一是能够建立相对集中的厂房，既节省资金，又能使资源得到较好的整合；二是集体参展，扩大影响力，可以取得较好的成效；三是能够建立自己的市场，现在政府提倡“打造永福路”是很好的，政府和企业联手，把永福路做强做大，这样即使不去参展，也会有很多客户来这里订货。“企业单凭自身力量很难发展，行业组织应该多为企业创造好的发展机会，可以多办些有利于企业发展的活动，提供服务平台和办些有意义的培训等。”广州市白云区汽车用品配件行业商会会长叶青表示，“像这次和《民营经济报·房车时代周刊》合作，周刊每个星期会推出半个版面来介绍商会会员的企业状况，把好的信息带给消费者，这种作法得到了很多会员企业的认可。”

出处：金羊网