浅析CIVIC的定价规律

　　汽车产品的定价核心在于基本款产品的定价，基本款的价格定下来，所有款式的价格也就应运而生。不同款式的价格是在配置增加的情况下变化的，因为产品配置的增加是按固定模块的方式增加，所以产品价格的增加是根据配置模块的变化而变化，有规律可循。

　　从CIVIC的配置方面看，主要差距在安全气囊、自动空调、自动天窗、定速巡航系统几个大的方面，这是CIVIC价格变化的配置基础。根据上述三表可以看出，CIVIC基本款的定价为14.78万元，CIVIC同等型号的手动款和自动款的定价差距均为1万元，此次只分析手动档产品，自动档不再赘述。CIVIC不同配置价格递增的规律为2万元和1万元，结合了福克斯和花冠价格变化的共同规律。

　　CIVIC的主要竞争对手是花冠，三个手动档的定价，基本与花冠没有任何差距，这充分显示了CIVIC咬定花冠不放的决心。CIVIC的定价空间跨度4.1万元之巨，加个这个细分市场新上市的车型，面对的竞争对手远非花冠一个品牌，马自达3、速腾、凯旋三款全新车型也是CIVIC不可回避的重量级对手。

　　CIVIC&花冠

　　根据表一分析：14.78万元的CIVIC主要竞争对手是花冠。CIVIC、花冠两款产品除了轴距方面有较大的差距(花冠短100mm)，其它方面并无明显差别。花冠在这个价格段有13.98 .78万元两款产品，而且配置高于CIVIC产品。同时花冠在终端市场有7000元左右的优惠促销，因此在这个价格段，CIVIC的性价比并不突出。花冠已经上市两年，不仅会有后续的改款产品，也具备了充分的调价空间。100mm的轴距差距，少了价格优势的支撑，CIVIC赢得消费者认可的理由并不充分。

　　CIVIC&马自达3 &福克斯&花冠

　　根据表二分析：16.78万元的CIVIC竞争对手不仅有同排量的花冠，而且2.0排量的新马自达3和福克斯也是CIVIC不可忽视的重点对手。四款产品的价格差距在2000元左右，花冠16.38万元的价格为四款产品中最低的，马自达3的16.98万元是最高的。

　　通过性能、配置、价格综合分析，四款产品竞争力最强的是马自达3，除了轴距优势外，外观、配置、动力方面，CIVIC均逊色于马自达3。在这四款产品中，马自达3和CIVIC是全新产品。这同时说明，福克斯和花冠通过降价促销的可能性非常大，如果花冠和福克斯有5000元左右的降价，对CIVIC16.78万元的冲击是非常巨大的。

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