先问您第一个问题：您家有车吗？

　　再问您第二个问题：您家有几辆车？

　　再问您第三个问题：您家旧车是不是正准备卖？

　　再问您第四个问题：您会卖旧车吗？

　　目前，越来越多的家庭开始购置第二辆车了，那么手头的旧车该怎样处置呢？当然绝大多数人会想到卖掉旧车。谁都想卖个好价钱，可是怎样才能达到这个目的呢？当然通过评估的形式可以了解爱车的身价，卖车时也好心里有数。这里就教您两招“祖传”秘籍，保您卖旧车不吃亏。

赵春青／绘

　　秘籍１：“估价”

　　“估价”是行情 不是落到手里的钱

　　车辆评估主要分两个方面：“估价”和“评价”，两个词各取第一个就组成“评估”。

　　估价，其实就是行情价，和实际成交价是不同的。比如，２００３年的奥迪Ａ６、１．８Ｔ、手自一体车型，其收购行情为２５万元；２００３年的宝来１．６手动豪华型（带天窗），收购行情约９．７万－１０．２万元；２００３年的捷达ＧＩＸ前卫，收购行情为６．３万－６．６万元。估价的参考因素是款型和年份。每一款车，根据不同年份，都有相匹配的收购行情价。

　　专家提示：行情价是“跑”出来的

　　了解行情价很容易，途径也很多，不过最有效的是前往旧车市场，车主可以从商家处获悉行情价，只要说出品牌、款式、年份，价格就出来了。需要注意的是，应多找几家公司询问，广泛了解行情价，形成对比，了解得越多，行情价就越准确。也可以带上纸和笔，记录下同款、同年车型的销售标价，减去１０％左右的利润，也可以了解大概的收购行情价。

　　秘籍２：“评价”

　　“评价”是重点 决定落到手里多少钱

　　您知道吗？实际成交价是无法“估”出来的。在具体交易环节，旧车商家要仔细检查发动机、变速器、悬挂、电器设备、车内室、有无重大事故痕迹、手续情况等，再经过一番路试检查后，给您开出的价码才是能落到您手里的钱。这个过程就是“评价”，可理解为“具体情况具体分析”。

　　由于每部车的使用、保养情况都不一样，所以即使同年同款的车，成交价也不可能一样。

　　所以说，“评价”以“估价”为基础，一般情况下，车辆没有严重事故和大修，手续无缺失，税费已足额缴纳，那么实际成交价和行情价不会有太大出入，范围在２％左右。

　　而大事故车是无法按照行情价为参考，只能“特殊对待”了。对于车主而言，注重车辆保养维护、养成良好的驾驶习惯、行车遵章守纪、按时缴纳税费、保险等，对提高车辆价值有实际意义。

　　专家提示：“评”车的方式你自己选

　　“评”车的方式有很多，车辆检测厂是借助仪器和设备判断技术质量；价格认证机构通过资产评估中的特定方法（如重置成本法）评估车辆价值等。

　　但是，如果车主要卖车，上述方法显然是行不通的，最终还是要到旧车市场，和经营者开展业务。收购价格的高低，除了车辆自身的状况以外，交易行情、经营者的经验也起到关键作用。这和目前二手车行业里，对车辆评估没有统一的鉴定标准、执业规范有关。

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